Qoo10选品宝典,不止适合Qoo10,其它平台也适合

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第一步:选择正确的产品

也许你你已经确定产品,或者你还不清楚要卖什么,但你都需要懂选品,首先不同的平台,顾客的需求是不一样的

比如Amazon 和Qoo10上的畅销品相差就比较大,选择产品的时候应尽量符合平台的喜好,在Qoo10上,选品主要看三点

1)选择销量大的产品大类
Qoo10官网的主导航上一共6个产品大类。

那么你怎么判断哪个大类的产品畅销?这里我可以给你一个数据:
Women's Clothing :月均交易额在 $300万

Beauty & Diet :月均交易额在 $460万
Men & Sports :月均交易额在 $130万
Digital & Mobile :月均交易额在 $540万
Home & Living :月均交易额在 $280万
Food & Baby :月均交易额在 $290万

但即使这样还不够,因为很多时候,你的优势资源是固定的,即使所在的大类并不是需求最大的,但你更有机会做成功,所以你还需要知道各个大类下二级子类和三级子类目的销售情况

例如你的目标市场是女装,那么women's clothing ,underwear & socks、 bag& wallet 、shoes、watch & Jeweiry..这些二级类目的销售情况你都需要清楚

找一下某月份以上二级类目的销售额饼图,你很容易看出来wpmen clothing 与 bag & wallt 这两个类目的是需求最大的两个二级子类目:

这里假定我们选择women clothing 这个类目,我们还需要知道一些事情,那就是这个类目的淡旺季,这样方便我们合理采购库存,下图是2016年1~6月的women clothing 类目销量与销售额数据:

 


2)明确三级类目销售情况
上一步我们确定了women clothing 这个类目,接下来你需要明确这个类目下的三级类目销售情况,下图数据包含了三级子类目的当月销量与平均销售价格:

很明显,Dresses 和 Tops/ Shirts 是两个销量最大的市场,这才是我们应该锁定的主打市场,其平均销售价格分别为$14.3 和 $9.5, 这样我们在心里有清楚Qoo10平台的顾客的女装需求,和受欢迎的价格了。

3)竞争对手区域
卖家区域因素在Qoo10平台体现的尤为突出,很多新手和小卖家特别容易忽略这一步,下面就让我们来看看women clothing 这个类目下商家都是哪里的,下图是不同区域卖家当月的销量与销售均价:

很明显,最强的商家来自中国,中国商家在这块市场具有明显的优势,从图中你可以看出,本地顾客在性价比和快递运输时间上的考量,她们更在意性价比

从某种角度上,我本人不建议在新加坡的朋友在Qoo10上做女装网店,除非你有非常明显的优势,而如果你是中国的商家,那么女装是一个不错的市场选择。

第二步:合理预估你的潜在销量

小卖家在平台上卖产品,初期一定要把控好库存,采购量其实是可以预估出来的,甚至你的月利润也是可以预估出来,还是拿women clothing 这个类目来说

从上图我们可以看到,有782个产品的月销量在1~50件,月销5千件的产品只有一个,如果你去做,以你的优势资源,你能排到前面?后面?还是中间?合理的定位后,你便可以自己算出自己的销量,甚至月利润。

第三步:合理设置你的产品价格

价格策略是很多小卖家所欠缺的地方,你应该根据行情来调整自己的价格,而不是凭自己的感觉,那么问题来了,你如何知道设定什么样的价格最合适?同样,还是看数据

从上图我们可以看见,$5~$10价格的产品月销量最多,是50140件,$10~$20价格的产品月销量第二,是30081件,从侧面我们也能分析出来,Qoo10并不适合做中高档女装,如果你去做,你会发现非常难卖。

第四步:采用正确的推广方式

毫无疑问,当你已经通过上面的数据确定了选品方案,采购方案,价格策略之后,你接下来应该考虑的就是采用何种方式来曝光你的产品,最好的方式就是利用Qoo10后台的广告竞价,我们来看看women clothing 这个类目我们该采用何种推广方式?

在Qoo10上,最有效的促销方式就4种,Time sale, Sale price, Group buy, 以及 Daily deal,关键看你的目的是什么,跑量还是跑销售额,比如你想跑量,很明显time sale 是最好的促销推广方式,你应当在Qoo10卖家后台去竞价这块的促销广告位

小结:
B2C平台上开店的道理其实只有一个,卖平台顾客有需求的产品,只是每个平台顾客的特点不一样,你需要去分析,而数据能够准确的告诉我们一切,上面这4个步骤针对初期开店的小卖家非常有效,需要数据的朋友可以访问官网,注册免费会员获取,但如果你是中大型卖家,想要突破销售瓶颈,则需要采用另外的方法。

 

援引:http://bbs.fobshanghai.com/thread-6948073-1-1.html

 



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