Qoo10选品宝典，不止适合Qoo10，其它平台也适合

第一步：选择正确的产品

也许你你已经确定产品，或者你还不清楚要卖什么，但你都需要懂选品，首先不同的平台，顾客的需求是不一样的

比如Amazon 和Qoo10上的畅销品相差就比较大，选择产品的时候应尽量符合平台的喜好，在Qoo10上，选品主要看三点

1）选择销量大的产品大类
Qoo10官网的主导航上一共6个产品大类。

那么你怎么判断哪个大类的产品畅销？这里我可以给你一个数据：
Women's Clothing :月均交易额在 $300万

Beauty & Diet :月均交易额在 $460万
Men & Sports :月均交易额在 $130万
Digital & Mobile :月均交易额在 $540万
Home & Living :月均交易额在 $280万
Food & Baby :月均交易额在 $290万

但即使这样还不够，因为很多时候，你的优势资源是固定的，即使所在的大类并不是需求最大的，但你更有机会做成功，所以你还需要知道各个大类下二级子类和三级子类目的销售情况

例如你的目标市场是女装，那么women's clothing ，underwear & socks、 bag& wallet 、shoes、watch & Jeweiry..这些二级类目的销售情况你都需要清楚

找一下某月份以上二级类目的销售额饼图，你很容易看出来wpmen clothing 与 bag & wallt 这两个类目的是需求最大的两个二级子类目：

这里假定我们选择women clothing 这个类目，我们还需要知道一些事情，那就是这个类目的淡旺季，这样方便我们合理采购库存，下图是2016年1~6月的women clothing 类目销量与销售额数据：

 

2）明确三级类目销售情况
上一步我们确定了women clothing 这个类目，接下来你需要明确这个类目下的三级类目销售情况，下图数据包含了三级子类目的当月销量与平均销售价格：

很明显，Dresses 和 Tops/ Shirts 是两个销量最大的市场，这才是我们应该锁定的主打市场，其平均销售价格分别为$14.3 和 $9.5, 这样我们在心里有清楚Qoo10平台的顾客的女装需求，和受欢迎的价格了。

3）竞争对手区域
卖家区域因素在Qoo10平台体现的尤为突出，很多新手和小卖家特别容易忽略这一步，下面就让我们来看看women clothing 这个类目下商家都是哪里的，下图是不同区域卖家当月的销量与销售均价：

很明显，最强的商家来自中国，中国商家在这块市场具有明显的优势，从图中你可以看出，本地顾客在性价比和快递运输时间上的考量，她们更在意性价比

从某种角度上，我本人不建议在新加坡的朋友在Qoo10上做女装网店，除非你有非常明显的优势，而如果你是中国的商家，那么女装是一个不错的市场选择。

第二步：合理预估你的潜在销量

小卖家在平台上卖产品，初期一定要把控好库存，采购量其实是可以预估出来的，甚至你的月利润也是可以预估出来，还是拿women clothing 这个类目来说

从上图我们可以看到，有782个产品的月销量在1~50件，月销5千件的产品只有一个，如果你去做，以你的优势资源，你能排到前面？后面？还是中间？合理的定位后，你便可以自己算出自己的销量，甚至月利润。

第三步：合理设置你的产品价格

价格策略是很多小卖家所欠缺的地方，你应该根据行情来调整自己的价格，而不是凭自己的感觉，那么问题来了，你如何知道设定什么样的价格最合适？同样，还是看数据

从上图我们可以看见，$5~$10价格的产品月销量最多，是50140件，$10~$20价格的产品月销量第二，是30081件，从侧面我们也能分析出来，Qoo10并不适合做中高档女装，如果你去做，你会发现非常难卖。

第四步：采用正确的推广方式

毫无疑问，当你已经通过上面的数据确定了选品方案，采购方案，价格策略之后，你接下来应该考虑的就是采用何种方式来曝光你的产品，最好的方式就是利用Qoo10后台的广告竞价，我们来看看women clothing 这个类目我们该采用何种推广方式？

在Qoo10上，最有效的促销方式就4种，Time sale， Sale price, Group buy, 以及 Daily deal，关键看你的目的是什么，跑量还是跑销售额，比如你想跑量，很明显time sale 是最好的促销推广方式，你应当在Qoo10卖家后台去竞价这块的促销广告位

小结：
B2C平台上开店的道理其实只有一个，卖平台顾客有需求的产品，只是每个平台顾客的特点不一样，你需要去分析，而数据能够准确的告诉我们一切，上面这4个步骤针对初期开店的小卖家非常有效，需要数据的朋友可以访问官网，注册免费会员获取，但如果你是中大型卖家，想要突破销售瓶颈，则需要采用另外的方法。

 

援引：http://bbs.fobshanghai.com/thread-6948073-1-1.html