Lazada 和 Shopee我们该如何选择

其实不是对比谁好谁坏，我们只看看他们的背景是什么，以及各自优势吧。

Lazada：

Lazada是Rocket internet在东南亚的一个子项目，Rocket internet是一家德国公司，Rocket internet的项目都是他们在中国的公司开发的。他们的专长就是山寨，什么火做什么，专车火做了一个easy taxi，电商火就做个lazada，衣服火就做个zalora, O2O火就做个panda food。

下面讲讲 lazada ， Lazada模仿的模式不是淘宝而是京东。

但是， lazada的价格基本和商场同价。

阿里巴巴将继续推进支付宝在东南亚的落地项目，获得更大的市场占有率，实现信用系统，更好的解决Lazada货到付款的难题。

lazada在2016年被马云以10亿美金绝对控股。

lazada在2018年3月19日被阿里巴巴以20亿美元增资，阿里巴巴创始人彭蕾作董事局主席和CEO，阿里全面接管lazada。每个平台或项目在前期高速发展的情况下都会存在很多的不足，一旦被包养（资本推动）下，他会逐渐完善和更加快速发展。

目前处于发展早期，卖家少，流量大，sku少。

阿里入场的时机是不错的，目前东南亚网购环境整体相当于中国10年左右，那是一个巨头初现（淘宝击败了亿贝易趣），诸侯混战（京东、有啊、当当），行业迅速发展的时期。至于未来阿里掌控下的Lazada会成为东南亚真正的电商巨头还是像易趣网那样淡出江湖，则取决于Lazada与阿里的相互融合是否顺利了。东南亚地区的海外消费者一般倾向于货到付款，电邮沟通，对于物流效率敏感度较低，且由于低端智能机的普及很大程度上直接进入移动端时代。一般而言使用 PC 端时，消费者往往有较多时间，浏览自由度高，容易导致比价行为。而移动端更容易将消费者框在某个平台中，消耗碎片时间，从而产生冲动消费。目前来看，阿里的确有Lazada急需的东西：丰富的经验，强大的技术，对接更多的卖家，拥有更成熟的第三方支付系统和物流系统。不过打造一套高复用性（快速复制国际化）和高扩展性（特殊定制本地化）兼具的电商系统，将以上这些优势一一对接落地，重构一个“新”的Lazada，也是一项需要时间与耐力的工程。

不过阿里似乎雄心勃勃、志在必得，马云宣布未来10年海外营收要占据阿里总营收的一半（目前为10%），并相继投资Lazada、PayTM、Snapdeal，同时发力东南亚和印度市场，阿里国际化的大戏似乎才刚刚开始上演…

 

说说Shopee，

Shopee 于 2015 年 11 月正式推出，在新加坡，马来西亚，印度尼西亚，泰国，越南，菲律宾和台湾这七个地区，Shopee 去年一年的 APP 下载量达到 2500 万次，平台产品类目增至 6500 万种。

总部位于新加坡的东南亚最大的互联网公司Garena，旗下的移动社交购物平台Shopee在东南亚和台湾市场强劲增长。

不同于其他平台，Shopee是一款遍布东南亚的移动社交购物平台。购物类APP下载量，台湾、越南排行第一，马来西亚、新加坡、泰国、印尼排行第二。

1、不同于其他平台，Shopee是一个兼顾APP端和PC端的平台，抢占了东南亚和台湾地区的app下载量的前排。

2、Shopee的即时聊天功能，与淘宝的旺旺客服模式类似，亚洲人有个共通特点，喜欢了解沟通清楚再去购买，让商家和消费者“聊天”的功能，挖掘了很大的市场潜力。

3、Shopee的社交模式，直连Facebook与Line，购物与社交并行不悖，推动了Shopee在东南亚市场的地位上升。

4、为了提升社交流量，Shopee专门开设类似于Facebook的“逛逛”界面，用户可在界面上看到自己或朋友关注的店铺及新品推荐、好友点赞的产品和 系统推荐的产品，因此，帮助跨境电商更快的获得了更广范围内的流量。

5、东南亚很多电商平台买卖双方是不能交互的，Shopee在交互功能上做了一大特色，用户可以直接向卖家进行砍价和能及时询问到产品的情况，强调 买卖双方及时了解沟通的交互属性，更大发挥出中国卖家专业的客服主观与能动性且更懂产品的优势，与用户贴近不仅可以提升售前购买率，降低退单率 及纠纷率，同时也提升了重复购买率。

6、据了解，Shopee不收取佣金费用，提供免费配送，至于大件商品的运送，平台则和第三方物流商合作，所以为卖家节省了不少精力，Shopee也为买 卖双方提供担保，确保交易完成。 帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。

 

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题外话：